Začal prodávat trdelníky na vánočních trzích a nasekal stotisícový dluh. Dnes má firma zakladatele Trdlokafe obrat jedna a půl miliardy

„Během velkých prázdnin před nástupem na vysokou jsem přemýšlel, na jakou půjdu brigádu. Tehdy jsem si pořídil sadu na dočasné tetování pro děti a začal jsem s ní objíždět různé akce, koupaliště, festivaly… Tam jsem si poprvé všiml trdelníku a toho, jaké se před stánky s ním stojí fronty. Přišlo mi, že ten produkt má obrovský potenciál, který ale není pořádně využitý,“ říká Klein v novém díle pořadu Blesk Podcast. A tak přišla myšlenka na založení Trdlokafe, ze kterého se velmi rychle stal úspěšný byznys. Neobešlo se to ale bez problémů.

„Byl srpen, když jsem se rozhodl, že bych chtěl s Trdlokafe vyrazit na brněnské vánoční trhy. Tou dobou ale už byla všechna dobrá místa rozebraná a já tak získal prostor úplně mimo hlavní centrum. A nikdo tam nechodil, byl to totální propadák. Nasekal jsem dluhy kolem 100 tisíc korun, neměl jsem ani na zaplacení nájmu za ten svůj stánek,“ vzpomíná na jeden z prvních fuck-upů, jak je sám nazývá, který ho ale nepoložil, naopak ho nasměroval správným směrem. „Otevřel jsem pak první kamennou prodejnu a došlo mi, že tohle je ta cesta, že je to mnohem lepší než právě ty dočasné stánky. Za měsíc jsem si tam vydělal dost na to, abych všechny své dluhy splatil,“ popisuje.

Kamarádšoft mezi vodáky se někdy zbytečně přehrává, rivalita existuje, říká olympionik Hradilek

Před vysokou dal přednost byznysu

Fuck-upů přišlo ještě mnoho, přesto Kleina nikdy neodradily natolik, aby se na trdelníky vykašlal. I když musel svou původní představu o podnikání zásadně změnit. Chtěl totiž prodejny vlastnit, vytvořit velký korporát. To se ale ukázalo jako nemožné. „Nesnášel jsem franšízy. Ale nakonec jsem musel uznat, že právě tohle je pro Trdlokafe ta správná cesta. Začali jsme prodávat franšízy po celém Česku, až už nám republika začala být malá. A tak jsme se postupně rozšířili do celé Evropy, do Emirátů a letos dokonce i do Spojených Států, což byl takový můj sen,“ vypráví muž, který dal podnikání dokonce přednost před vysokou školou, po sedmi semestrech ukončil studium práv. „Prostě to nešlo skloubit, obojí současně se nedalo zvládnout. A já dal přednost byznysu, což samozřejmě ne všichni z mých nejbližších brali úplně dobře, v čase se ale pak ukázalo, že to bylo správné rozhodnutí,“ říká.

Reportérka ČT Kristýna Posekaná se za jizvy nestydí: Lékaři mě táhli po zemi, přišel zánět! Pak mě leptali kyselinou

Správné rozhodně bylo, na Trdlokafe dnes můžete narazit ve více než dvanácti zemích světa, na konci roku plánuje firmna celkem 500 prodejen a roční obrat okolo 1,5 miliardy korun. A rozhodně nekončí. „Řešíme Austrálii, v plánu je samozřejmě i Asie – Japonsko, Korea… To jsou země, kam by se určitě dalo expandovat,“ nastiňuje Klein v rozhovoru.