Pro české spotřebitele, kteří jsou zvyklí na slevové akce a věrnostní programy, přináší severská síť podstatnou změnu. Její strategie je totiž založena na trvale nízkých cenách tisíců produktů, a to zcela bez sezónních výprodejů, slevových kupónů nebo akčních letáků.
Start už v srpnu: Kde v Praze vyrostou první prodejny Normal?
První vlna expanze vypukne v Praze už v polovině příštího měsíce. Jako první se českým zákazníkům představí pobočka v obchodním centru Atrium Flora, která své brány otevře 12. srpna. Hned o dva dny později, tedy 14. srpna, odstartuje prodej v pražské Galerii Butovice.
Vedení dánského gigantu věří, že specifické chování českých nakupujících, kteří v posledních letech masivně šetří, jim zajistí rychlý úspěch. „Máme velkou radost, že vstup na český trh můžeme zahájit otevřením hned dvou prodejen v Praze. Věříme, že čeští zákazníci ocení náš jedinečný koncept, který spojuje známé značky, trvale nízké ceny a široký výběr produktů,“ sdělil generální ředitel společnosti Normal Jakob Frölich Maarbjerg.
Konkurence pro dm i Action
Zatímco do německé sítě dm drogerie lidé chodí pro specifický typ nákupů a do Actionu pro levné doplňky do domácnosti, dánský Normal se pokusí oba tyto světy propojit. Nabídne obrovské množství tělové kosmetiky, vlasové péče, úklidových prostředků i doplňkových potravin a nápojů pod jednou střechou.
Ceny bez letáků a povinný labyrint
Aby však zákazník zboží nakoupil, musí přistoupit na specifická pravidla hry. Prodejny jsou postavené jako jedno velké bludiště. Uspořádání regálů do povinného labyrintu znamená, že lidé nemohou prodejnou jen tak prolétnout k pokladně – psychologie prodeje je vede k tomu, aby prošli kompletně celý sortiment od začátku až do konce.
Tento model se ukázal jako velmi úspěšný. První prodejnu síť otevřela v roce 2013 v dánském Silkeborgu. Dnes už provozuje více než 1000 prodejen ve 12 evropských zemích. Firma patřící pod silnou skupinu Heartland Group teprve nedávno obsadila Slovensko a nyní si vybrala Česko.
Přes 5000 produktů: V regálech najdete světoznámé značky i levnější alternativy
Český trh je diskontními řetězci stabilně obsazený – popularitě se těší polské Pepco, německý KiK i dánský Flying Tiger. Normal chce uspět tím, že v regálech neschovává pouze neznámé levné výrobky, ale drží skladem přes 5000 produktů celosvětově populárních značek.
Na jaké značky se v Normalu můžeme těšit?
Při průchodu prodejnou tak narazíte na značky jako L'Oréal, Maybelline, Nivea, Gillette, Colgate, Garnier, Nescafé, Oreo, Vanish nebo Finish. Vedle nich pak diskont nabízí vlastní privátní značky pro ještě větší úsporu. Jestli dánský vyzyvatel zlomí nákupní návyky Čechů navyklých na slevové akce v běžných drogeriích, ukážou hned první srpnové týdny.
