Když spěcháte, vaše kroky při prodeji musí být seřízené jako švýcarské hodinky. Klíčem k úspěchu je inzerát, který bude atraktivní vizuálně i cenově. „Situace na trhu je nyní skvělá. Zájemců je hodně, a tak rozhodně můžete prodat rychle a přitom za vysokou, tržní cenu,“ ujišťuje Vladimír Zuzák, ředitel MAXIMA REALITY.
Jak prodejní dobu zkrátit na půlku
1. Správně určit tržní cenu
Ať plánujete prodávat s realitkou nebo bez, objednejte si online odhad zdarma. Odhadci vidí v cenových mapách, za kolik se prodávají nemovitosti ve vaší lokalitě. Naopak se nevyplácí řídit se cenami uveřejněnými v inzerátech. Konečná prodejní cena se může lišit o statisíce.
2. Zajistit si atraktivní fotky
Čím víc spěcháte, tím spíš se vyplatí pozvat do bytu designéry, aby udělali tzv. home staging. Příprava interiéru na focení obvykle trvá 1-2 dny, kdy se malují stěny, přemisťuje se nábytek atd. Home staging může zkrátit prodejní dobu na polovinu a cenu zvýšit o 10-15 %.
3. Vyzkoušejte online aukci
Skvělá metoda je online aukce, tedy prodej obálkovou metodou. Inzerujete za mírně nižší cenu, a tak přilákáte velmi rychle hodně zájemců. Když mají opravdu vážný zájem, vyhlásíte aukci. Váš byt potom získá ten, kdo přihodí nejvyšší částku k původně inzerované ceně.
4. Vyřešte včas právní vady
Když máte kupce, čeká vás podpis kupní smlouvy a zápis do katastru. Důležité je, aby se převod bytu nikde nezasekl. Včas si zjistěte a vyřešte všechny právní vady. Může jít o hypotéky, exekuce, věcná břemena, nebo taky černé stavby, které je třeba legalizovat.
5. Ptejte se na financování
Vybírejte si kupce, kteří mají hotovost nebo předjednaný úvěr. Úrokové sazby jsou sice nízké, ale to neznamená, že hypotéku získá každý. Banky teď řadu povolání hodnotí jako rizikové (např. gastro, turismus). Když banka žádost zamítne, vy musíte hledat nového kupce.
Rada odborníka: Peníze můžete získat i předem
„I kvůli Covid-19 roste počet lidí, kteří potřebují peníze z prodeje ihned,“ upozorňuje Vladimír Zuzák, ředitel MAXIMA REALITY. „Klientům teď často vyplácíme polovinu peněz předem, ještě než začneme hledat kupce,“ naznačuje Zuzák. Další možné řešení je výkup nemovitosti, to však musíte slevit z ceny. Za byt v krajském městě například v Maximě vyplácejí 90 %, víc za okamžitý výkup nikde nečekejte.
