Made in Česko: Průšová vyvinula 650 kosmetických produktů pro celý svět. Své zkušenosti pak otiskla do vlastní značky CANNEFF
Už během dospívání utrácela kapesné za pleťové krémy, dnes má na kontě zhruba 650 vyvinutých produktů a vlastní značku CANNEFF. Česká formulátorka kosmetiky Lenka Průšová pracovala pro řadu tuzemských i zahraničních firem, než se rozhodla jít vlastní cestou. Na rozjezd značky potřebovala investici 55 milionů korun a postupně zjistila, že ani ten nejlepší krém se sám neprodá. Jak se z dívky, která šla Vysokou školu chemicko-technologickou studovat částečně z lenosti, stala jedna z nejvýraznějších osobností české kosmetiky? I to přináší další díl podcastové série Made in Česko.
Pochází z lékařské rodiny, takže se nabízelo, že se vydá stejným směrem. Lenka Průšová ale už na gymnáziu dala najevo, že bílý plášť rozhodně nebude její budoucnost. Jednak ji medicína nelákala, jednak měla jeden zásadní problém. „Já mám úplnou paniku, když vidím krev, takže bych asi nebyla nejlepší doktor,“ směje se dnes. Už v šestnácti letech měla jasno, kam chce směřovat. Vybrala si Vysokou školu chemicko-technologickou v Praze, a tohle rozhodnutí mělo i celkem praktický důvod. Pochází totiž z Kladna a škola v Dejvicích pro ni znamenala příjemně dostupné studium. „Byla v tom i trocha lenosti, nechtěla jsem jezdit přes celou Prahu,“ přiznává.
Kosmetika ji přitom fascinovala už od dětství. Mamince brala přípravky z koupelny a později byla schopná utratit za kosmetiku prakticky celé kapesné. Věděla tedy, co ji zajímá, ale po škole se do vysněného kosmetického průmyslu nedostala hned. „Po škole vlastně neumíte nic zásadního. Máte nějaké teoretické znalosti, ale praxe je úplně jiná,“ říká. První práci tak získala v menší české firmě, která hledala vývojáře receptur. Jenže nešlo o pleťové krémy ani luxusní séra, její začátky se odehrávaly u pracích prášků a aviváží. „Já vždycky říkám, že jsem začínala na prášcích. Ale opravdu jen na pracích prášcích,“ popisuje se smíchem.
Po roce praxe v prvním zaměstnání se konečně začala naplno věnovat kosmetice, pracovala pro řadu českých i zahraničních firem a nějakou dobu strávila také v Kanadě. Postupně se z ní stala vyhledávaná odbornice na vývoj kosmetických receptur. Nepracuje přitom jen pro vlastní značku, ale také pro další klienty - jen za poslední tři roky jich měla šestadvacet, z toho sedm zahraničních, například z Německa nebo Francie. Za celou dosavadní kariéru vyvinula už zhruba 650 kosmetických produktů, a některé z nich velmi pravděpodobně někdy použil každý z nás.
V začátcích ale musela často přistupovat na kompromisy. Zadavatel měl svou představu a jako majitel značky měl také poslední slovo. Jenže ne vždy jeho požadavky dávaly z odborného hlediska smysl. „Někdo z vedení firmy přišel a řekl: Chci, aby v tom krému bylo tohle a tohle. A já mu vysvětlovala, že tyhle dvě látky spolu nebudou fungovat, že to nedává smysl. Jenže právo veta měl pořád zadavatel,“ popisuje. Rozuměla tomu, přesto ji podobné situace štvaly. Dnes už si naštěstí klienty „vychovala“, aby jí do práce tolik nezasahovali. „Většinou mi dneska řeknou: Dělejte to nejlepší, co umíte. A to je přesně to, co potřebuju,“ dodává.
Právě zkušenost s kompromisy postupně přispěla k tomu, že začala přemýšlet o vlastní značce. Chtěla mít možnost rozhodovat o recepturách sama a dělat kosmetiku jen podle svých odborných představ. A nakonec do toho šla - značku CANNEFF založila společně s vědcem Janem Štorchem. Jejich spolupráce má dvě roviny - kosmetickou a farmaceutickou. Zatímco Průšová se soustředí na kosmetiku a řízení firmy, Štorch se věnuje farmaceutickému vývoji. „Tohle není obor, kde si založíte firmu s pár sty tisíci nebo s milionem a začnete vyrábět. Potřebujete zázemí, technologie a spoustu dalších věcí,“ vysvětluje Průšová. Počáteční investice dosáhla 55 milionů korun, na začátku proto potřebovali investora, jejich hlavním a dnes už i jediným investorem je miliardář Karel Janeček.
Kosmetika z konopí trochu jinak
Z laboratoře se tak Průšová dostala také do vedení firmy, a právě to pro ni byla jedna z největších změn. Vývoj kosmetiky je totiž úplně jiná disciplína než řízení značky, která musí fungovat na trhu. „Já jsem si dlouho myslela, že když uděláte skvělý produkt, tak se prostě prodá. Že lidé poznají, že je dobrý, a budou ho chtít. Jenže takhle to vůbec nefunguje,“ přiznává. Velkým překvapením pro ni bylo, kolik práce je potřeba udělat kolem samotného výrobku. Nestačí mít dobře sestavenou recepturu, kvalitní složení a pěkný obal. Musíte o produktu dát vědět, dostat ho k zákazníkům, vysvětlit, proč by si ho měli koupit, a věnovat se marketingu i prodeji.
CANNEFF uvedl první produkty na trh v roce 2019 a prodej samozřejmě začínal pozvolně. Pak ale přišel den, kdy tržby dosáhly deseti tisíc korun a Průšová měla pocit, že se děje něco velkého. „Já jsem tehdy byla úplně nadšená a říkala jsem: Podívejte se, deset tisíc! Kéž by to takhle bylo každý den,“ vzpomíná. Dnes už jsou čísla úplně jinde. Denní tržby se pohybují řádově výš, přesto se někdy přistihne, že jí ani současné výsledky nestačí. „Když je některý den trochu slabší, už přemýšlím, kde se stala chyba a co je špatně,“ prozrazuje.
Název CANNEFF vznikl spojením slov cannabis efficient, tedy efektivní konopí. Většina kosmetických produktů značky obsahuje CBD, tedy kanabidiol - jednu z látek získávaných právě z konopí. Jenže konopí má stále pověst, která může část zákazníků odradit. Průšová se předsudkům nediví, sama některé má a proto od začátku chtěla, aby značka působila jinak než velká část konopného trhu. Žádné zelené listy marihuany na obalech, žádná alternativní estetika. CANNEFF má čistý, sofistikovaný vzhled a působí jako seriózní kosmetická značka. „Řekla jsem hned na začátku, že na naší kosmetice nebude ani jeden obrázek konopného listu. Chtěla jsem ukázat, že i v konopném byznysu může být někdo seriózní a že se to dá dělat úplně jinak,“ vysvětluje.
CBD podle ní v kosmetice své místo má. Podporuje regeneraci pokožky, samo o sobě ale nestačí. Pleť potřebuje také hydrataci, zklidnění nebo exfoliaci a jednotlivé složky musí být v receptuře správně zkombinované. „CBD je skvělá ingredience, ale nikdy to není tak, že ho dáte do krému a máte hotovo. Potřebujete další látky, které se navzájem doplňují. Jedna složka sama o sobě není samospásná,“ zdůrazňuje.
Pro vlastní značku vyvíjí přibližně čtyři nové produkty ročně. Letos jich bylo díky limitované kolekci korejské kosmetiky o pár více. Celkově ale sama za rok připraví kolem šedesáti produktů, protože stále pracuje také pro řadu dalších firem. Nechce totiž ztratit kontakt s oborem a zůstat jen u řízení vlastní značky. Po letech praxe už dobře ví, že kosmetika není o jediné zázračné ingredienci ani o co nejvyšší ceně. Rozhoduje kombinace složek, jejich koncentrace, funkčnost a také to, pro koho je konkrétní přípravek určený. A právě na tom chce stavět i dál.
Proč podle Průšové není korejská kosmetika pro Evropany ideální? Co si myslí o přírodní kosmetice? Které produkty CANNEFF patří mezi nejprodávanější a který má ona sama nejraději? Jak velký rozdíl je mezi krémy za 50, 500 a 5000 korun? A jaké plány má se značkou CANNEFF do dalších let? To všechno prozradila v novém dílu podcastové série Made in Česko. Celý rozhovor si můžete přehrát ve videu v úvodu článku nebo poslechnout ve všech podestových aplikacích.
Buďte první, kdo se k tématu vyjádří.