*Adame, koho vůbec napadlo koupit si zrovna Karlosovo auto?
„Byl to společný nápad můj a youtubera Vládi Videos, se kterým tvořím obsah. Bylo to začátkem roku, když měl Karlos své známé problémy a skončil ve vazbě. Tehdy vyšlo najevo, že se prodává jeho Lamborghini. Vzhledem k marketingu, který děláme, je pro nás jakákoliv viditelnost přínosná. Já byl zrovna na Nový rok s partnerkou na dovolené, uviděl jsem ten inzerát a hned volal Vláďovi. Ten to zvedl a říká: „Mám skvělý nápad.“ Já na to: „Mě napadlo úplně to stejné.“ Oba jsme prakticky naráz řekli, že to auto koupíme. Bylo to velmi spontánní."
*Kolik to auto stálo?
„Necelých pět milionů korun."
*Za to by se dala pořídit i levnější reklama, ne?
„Jak se to vezme. Publikum kolem Karlose je pro nás úplně nové. Naše běžné sítě sledují mladí lidé z určité bubliny, ale Karlose sleduje úplně jiná skupina. Když utratíte pět milionů v běžné online reklamě, peníze jsou pryč a nemáte nic hmotného. Když ale koupíte auto za pět milionů, zviditelníte se, a přitom vám stále zůstane majetek, který si drží vysokou hodnotu. Takže se to stoprocentně vyplatilo."
*Vy jste pak samozřejmě Karlosovi to auto i ukázali. Jak reagoval na to, že se stal součástí vaší kampaně?
„Reagoval hrozně dobře. Předtím jsem ho osobně neznal, ale při nákupu auta i při následném natáčení na mě působil neskutečně mile. Byla to obrovská sranda. S Vláďou už měl nějakou společnou historii, takže do toho šel rád."
*To auto je dnes už legenda. Jaké s ním máte další plány? Co kdyby ho chtěl Karlos zpátky?
„Kdyby ho chtěl zpět, asi mu ho rádi prodáme – samozřejmě opět v rámci nějakého videoobsahu. Pokud ho ale Karlos nekoupí, klasickou cestou ho prodávat nebudeme. Máme v plánu ho jednou někomu darovat, aby to lidi bavilo a mělo to přidanou hodnotu. Detaily si zatím nechám pro sebe."
*Marketing své firmy stavíte na kontroverzi. Stal se už případ, kdy se to vymklo kontrole?
„Ano, negativní zpětnou vazbu jsme nečekaně schytali za povánoční video, kde jsme s Vláďou našli „babičku“ bez známek života pod stromečkem a vtipkovali, jestli místo iPadů nechtěla spíše jiné tablety. Nám i herečce to přišlo vtipné, ale lidé to po Vánocích vzali citlivě.
Překvapivě největší kritiku jsme ale sklidili za banální fotku po fotbalovém derby, kde fanoušek poléval pivem brankáře Sparty, a kolegyně k tomu napsala: „Jak dopadneš, když si koupíš Android.“ Během hodiny jsme měli desítky negativních recenzí od naštvaných sparťanů. U drtivé většiny našich provokativních videí (třeba když ukazujeme tašky s drahými nákupy v klipu „Milion za den“) jsou přitom reakce skvělé. Lidi to buď baví, nebo naštve, což zvyšuje dosah a povědomí o firmě.
*U vašich videí si divák občas není jistý, co je realita. Co třeba ten incident a potyčka na křižovatce z kraje roku?
„To se skutečně stalo. Spousta lidí si myslela, že je to AI nebo najatý herec, ale byla to realita. V koloně jsem mojí chybou předjel pána, ten to neunesl, vystoupil a začal mi agresivně mlátit do auta. Vedle mě navíc seděla partnerka po operaci čelisti. Skončilo to potyčkou na křižovatce. Původně jsem video sdílel jako varování, jak se na silnicích nechovat, ale velmi rychle se z toho stal marketingový nástroj. Přetočit negativní situaci do virální reklamy je naše expertíza.
*Vy jste s podnikáním začal v osmnácti letech na gymnáziu přeprodáváním telefonů z bazarů. Jak vzpomínáte na začátky?
„Začátky byly těžké, dělal jsem spoustu chyb a hned první investice do nefunkčního příslušenství za 100 000 Kč skončila obří ztrátou. V devatenácti jsem šel do banky pro úvěr na vlastní prodejnu. V první bance mě vyhnali, ale v České spořitelně mi dali startupový úvěr 600 000 Kč. Když jsem v roce 2019 otvíral, měl jsem na skladě jen 10 iPhonů, protože o zbytek peněz mě mezitím okradli. První týdny nepřišel ani člověk. Pak jsme ale vsadili na tehdejší bestseller – černý iPhone 7 – a na tom se to začalo rozjíždět."
*Dnes prý vaše firma generuje obrat kolem 350 milionů korun.
„Minulý rok jsme zakončili s obratem 348 milionů korun a tento rok cílíme na 500 milionů. Plánů máme v hlavě nespočet, ale lidská kapacita je omezená. Chceme kompletně pokrýt Apple sortiment, časem přidat další značky a začít nabízet komunitní produkty, které si lidé mohou koupit častěji než telefon. Aktuálně je nás na prodejně kolem 25, ale s externími týmy na marketing a sociální sítě pro nás pracuje přes 50 lidí. Chceme být největším prodejcem použitých zařízení v Česku. Sky is the limit."
