Nepotravinářský sortiment tvoří u největších hráčů na trhu až 15 procent z celkové nabídky (u Lidlu v sezóně dokonce i více). Jenže na rozdíl od rohlíku za čtyři koruny nebo mléka v akci jim právě tyto kousky vydělávají násobně více. Pěnové matrace, horkovzdušné fritézy, nůžky na živý plot nebo školní pomůcky se staly novým zlatým dolem.
Řetězce sází na nepotravinové zboží
Inflační vlna posledních let přinutila obchodníky přepsat stará pravidla. Zatímco u základních potravin se marže kvůli tlaku zákazníků drží při zdi, u elektrospotřebičů či hraček je situace zcela jiná. Lidé si do obchodu přijdou pro chleba za 40 korun, ale odcházejí se sendvičovačem nebo žehličkou za 600 korun.
Obchodníci moc dobře vědí, co dělá psychika. Zákazník má pocit, že když nakupuje v diskontu nebo supermarketu, je i nepotravinářské zboží automaticky výhodnější než ve specializovaném elektru. Prodejci tak promyšleně rozšiřují nabídku o věci, které lidé v danou sezónu zrovna řeší. Na konci prázdnin vytáhnou aktovky a vodovky, na jaře nůžky na větve a v zimě přímotopy.
Proč Češi kupují elektro v supermarketu?
Jedná se o běžný model chování: zákazník jde do supermarketu pouze pro běžný nákup potravin, ale uprostřed uličky ho zaujme akční koš s nepotravinářským zbožím. Pod vlivem zdánlivě výhodné ceny tak k nákupu přihodí například spotřebič, o kterém dříve uvažoval, a u pokladny pak nechá násobně více peněz, než původně plánoval.
Pozor na impulzivní rozhodnutí
Odborníci proto radí nenechat se strhnout prvním dojmem a zdánlivě nízkou cenou u pokladny. Pamatujte, že impulsivní nákupy v supermarketech jsou přesně tím, na čem prodejci vydělávají nejvíc.
Před každým nákupem dražšího spotřebiče nebo vybavení do domácnosti v supermarketu si nejdříve porovnejte ceny na internetových srovnávačích. Často zjistíte, že specializovaný prodejce nabízí stejné či kvalitnější zboží za nižší cenu a s lepším záručním servisem.
